Je co-construis la stratégie commerciale d'une régie de quartier

Description de la mission

Présentation de la mission

Nous avons des savoir-faire solides et des équipes compétentes. Mais notre approche commerciale reste artisanale : peu de prospection structurée, manque d'outils harmonisés pour répondre, pas de positionnement clair sur nos différentes activités, difficultés à valoriser notre double impact (insertion + écologie) auprès des clients privés.

👉 Nos activités concernées :

• Collecte et valorisation de cagettes de bois : récupération chez les commerçants, broyage, transformation en copeaux • Cyclo-logistique : livraison à vélo-cargo • Entretien-multiservices et nettoyage : bailleurs sociaux, copropriétés, espaces publics

🙌 Nous avons besoin d'un regard extérieur pour :

• Structurer notre démarche commerciale (outils, process, argumentaires) • Former nos équipes à la prospection et à la négociation • Clarifier notre proposition de valeur pour chaque activité • Identifier nos cibles prioritaires (collectivités, entreprises ESS, acteurs privés sensibles à l'impact...)

L'enjeu ? Sécuriser notre modèle économique via nos prestations dans un contexte de réduction des subventions.

Sautez le pas

CE QUE VOUS ALLEZ Y GAGNER

💼 Découvrir un modèle économique hybride : comment une structure sociale peut être rentable sans renier ses valeurs

🎯 Mesurer votre impact direct : chaque nouveau client = plus d'emplois en insertion créés

🌱 Travailler sur des activités porteuses de sens : économie circulaire, mobilité douce, services essentiels

🤝 Rencontrer des équipes engagées qui ont besoin de vos compétences pour aller plus loin

Précisions

PROFIL RECHERCHÉ

Vous avez une expertise en développement commercial, stratégie marketing ou business développement. Mais au-delà des compétences techniques, nous recherchons quelqu'un qui :

✅ Comprend les spécificités de l'ESS : nous ne sommes ni une entreprise classique, ni une asso 100% subventionnée

✅ Sait valoriser l'impact social et écologique comme argument commercial

✅ A une approche pragmatique : nous avons besoin d'outils simples et utilisables immédiatement

✅ Est capable de former des non-commerciaux : nos encadrants sont experts techniques, pas vendeurs

Pas besoin de connaître le secteur de l'insertion : votre expertise commerciale et votre curiosité suffiront !